Win over shoppers with ad formats they’re engaging with

摘要

文章基于Meta委托Ipsos进行的假日购物研究，揭示了社交媒体在假日购物中的核心作用。数据显示，86%的全球假日购物者通过Reels、Stories和Feed获取灵感，58%的Z世代通过Reels和Stories发现礼物，而64%在Instagram上发现产品的用户倾向于购买。因此，Meta建议广告主利用多种广告格式（如Reels、轮播、Stories）来匹配用户在不同阶段的购物心态，并通过Meta Advantage+系统自动匹配最佳创意，从而提升投放效率。

文章将假日季划分为四个阶段：发现期（10月至11月初）、优惠期（黑五和网络星期一）、送礼期（12月）和新起点期（12月末至新年）。每个阶段消费者的心态和需求不同，广告创意需要相应调整。例如，发现期适合用短视频展示产品灵感，优惠期适合用轮播对比价格和带倒计时的Stories，送礼期适合情感化视频和礼物指南，新起点期则适合通过重定向触达未购买的浏览者。

关键数据表明，添加3种或更多创意格式可提升2.1倍的购买意愿，而早期测试（如10月开始投放）能让广告主在黑五前积累优化经验。文章强调了创意多元化并非需要高昂制作成本，手机拍摄的Reel往往比精致品牌视频效果更好，现有产品图可快速转化为轮播礼物指南，叠加倒计时贴纸即可营造黑五紧迫感。

最后，文章建议广告主采取“重复利用优先，二次制作其次，全程刷新”的策略，分阶段投放对应的创意格式，并强调假日优势本质上是创意优势。成功的品牌不是投入最多，而是以最相关的创意出现在最合适的格式中，同时鼓励广告主与Meta团队合作，识别格式缺口并制定分阶段计划。}